如何開拓中東市場？ :

來源/每日頭條

 一. 中國產品在中東的現狀如何？

中東市場通常指環繞波斯灣和阿拉伯海的9個國家以及周邊的阿拉伯國家，總人口接近7億，人均年收入從阿聯酋、科威特等國家的3-4萬美元，到伊朗、伊拉克、

也門等國家的5-6千美元不等。

這些阿拉伯國家的輕工、日用、電子產品基本要依賴於進口，產品的價格普遍為中低水平。

中國產品在全世界以物美價廉著稱，中國作為世界第一輕工，電器、服裝等產品以絕對優勢佔據了整個中東市場。

儘管歐美市場是目前世界上最發達、最成熟的市場，但這個市場的競爭十分激烈，市場趨於飽和，加上高進口關稅及貿易壁壘的限制，後來者或中小實力的企業很難進入。

縱覽當今世界，中東市場是一個充滿商機、前景良好的熱點市場。

 

二. 中東市場商機何在？

中東國家的購買力基本略高於一般亞洲國家水平，同一產品在地區之間的差價基本保持在6%-30%之間，非常有利於以前沒有外貿經驗的中國企業開拓海外市場。

在進入中東市場後，中國企業可以不斷調整產品結構和質量要求，同時積累大量出口經驗，為日後打開更多市場做好準備。

中東市場對產品的定購數量比較大，只要注意買方的信用證條款和提前做好客戶信譽的調查，就可以安全結匯。

根據中東市場特點和要求，確定了進入的目標和產品的種類定位，中國企業要做的就是按照國際慣例來履行國際貿易規則。

 

三. 阿聯酋和杜拜在中東貿易中的地位？

說起中東，就不能不提到阿聯酋和杜拜。

杜拜是阿聯酋七個酋長國中的一個，位於阿拉伯半島東端，戰略位置重要，是東西方的交通要道和貿易樞紐。每天通過杜拜轉口的集裝箱達到幾萬個。

作為中東第一大港口，在杜拜你可以找到來自全世界120個國家的商人，他們常年穿梭於中東與本國，從事商品貿易。

據不完全統計，2016年僅中國與阿聯酋的年貿易額就達到了600億美元。

然而由於自然資源的匱乏，除了石油和天然氣外的其它產品，從工業用原料、設備到民用生活物品均依賴進口，故阿政府一直實行開放的自由貿易政策。

沒有貿易壁壘，無外匯管制及其管理機構，從得到授權的銀行可以無限制地獲得外匯，沒有徵收公司或企業的利潤稅和營業稅的規定，沒有所得稅、增值稅、

消費稅和中間環節的各種稅收，利潤可以自由匯出。

 

四. 與中東人打交道必備乾貨？

1.中東商人從商習慣如何

• 中東市場是一個以訂貨和現貨為主的貿易市場，現貨貿易是開立連鎖店，連鎖店的利潤額度在20%-30%左右，訂貨貿易的利潤額度一般在6%-10%之間不等。
• 中東客戶通常為看樣訂貨，多方詢問價格，一個詢價單如果在3-5個工作日沒有報價結果，該報價單就自行作廢。商談交易的形式比較簡單，產品是否成交完全依賴價格和質量，
• 以及供貨公司的信譽等級。
• 現貨貿易和訂貨貿易中的買賣雙方基本上會在一個平等公正的前提下，進行貨物交易，商業信用證多半會從如滙豐、花旗等世界著名大銀行開出。
• 同時產品質量條款會在合同中標明。

2.中東阿拉伯人打交道的特點

• 阿拉伯人性格較為急躁，對於正常的貿易交貨期限卡的比較死，對於樣品和質量的一致性非常敏感，一旦疏忽延誤交期和有質量問題，供貨方不是要面對降價就是索賠，
• 這一點至關重要。
• 阿拉伯人對任何客戶都表現出他們的友好熱情，待人熱忱，但是涉及到價格等關鍵因數，如果你拿不出來信服的理由說服他，價格上一點一滴都不會退讓。
• 阿拉伯人對與朋友的交往看得比較重，良好的關係可以對生意的成功有至關重要的影響，所有日常友好的禮尚往來必不可少。

3.外貿接單具體如何操作

• 中國企業要通過各種渠道，認真了解中東市場和中東市場客戶背景，不要急着郵寄常規樣品，在完全了解客戶要求的情況下，再考慮有步驟、有秩序的進入。
• 中國企業進入中東市場後，對於客戶的詢價，不要輕易地降價。中東進口商大多採用多方詢價，取其價低者，所以企業應考慮在合理的利潤範圍之內，做好售後服務工作。
• 在合同的詢價單中，列明產品的詳細特點，包括質量保證期限， 是產品的報價包含原始附加值和售後保證兩個部分。
• 中東進口商一般要求看樣成交，甚至他們曾經進口過的商品，成交前仍然要求看樣，所以我國展商或者考察人員注意在推銷輕便商品時，必須攜帶樣品；對於巨型商品的推銷，
• 最好能有圖片、樣本和詳細的文字說明。
• 注意報價速度。中東進口商一般要求報價迅速，如果拖延一、二天仍有沒有回音，商人可能馬上會失去興趣，轉向別處詢價。因為中東的進口渠道多，同類商品競爭激烈。
• 國內廠家即便與中東商人建立了企業信任關係，最好也不要輕易放貨，以免由於對方無法支付貨款給企業而造成損失

 

五. 總而言之

中東是一個值得我們去探索和發掘的熱土，但該地區的政治風險將有可能帶來一系列其他與經濟、貿易相關的風險。

因此中國企業投資中東之前多去中東國家考察，多熟讀國家政策是非常有必要的。